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 SEM，顧名思義，搜索引擎營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員都清楚，SEM現(xiàn)在是企業(yè)營銷手段之一，更是占據(jù)了競爭激烈行業(yè)的營銷經(jīng)費大頭。

  本文是針對與蘇州網(wǎng)絡公司或者蘇州網(wǎng)站建設的公司的SEO或SEM從業(yè)人員，想必大家SEM都不陌生，就是花錢買排名買流量，這里不做多解釋。

  那么如果這個詞放在企業(yè)管理面前是陌生的，可以百分百的說這個企業(yè)沒有跟著時代進步，即便的概念不懂，何談發(fā)揮該渠道的價值！

  SEM即互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營銷，包括了互聯(lián)網(wǎng)要付費用的推廣平臺，也包含了互聯(lián)網(wǎng)線上的免費推廣平臺，什么是推廣平臺，就是你的產(chǎn)品可以嫁接到網(wǎng)絡上時，要在頁面上發(fā)送自己的文章，然后通過這個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡的載體傳播到客戶視線，這里很多的用語都涉及了白話文，因為還有很多蘇州網(wǎng)站設計企業(yè)管理者針對SEM不是很理解，或許只是知道網(wǎng)絡營銷就是花錢買廣告，或者說是電子商務，然而SEM的價值，這些企業(yè)領導應該知道，因為相比線下的廣告成本，SEM的花費可能就是十分之一，以降低的成本迎合的市場，產(chǎn)生了利潤。

  SEM如何發(fā)揮最大的價值

  首先要明確互聯(lián)網(wǎng)營銷在市場中的定位，如果組建SEM團隊，團隊需要哪些人員，各種不同行業(yè)的SEM的團隊成員又不是相同，就我目前在的蘇州網(wǎng)站制作的SEM團隊，SEM組建的前期建設尤為重要，包括：建設網(wǎng)站需要的程序，制作圖片頁面的美工，設計頁面的網(wǎng)頁設計人員，網(wǎng)站文章內容的填充人員即網(wǎng)站編輯，網(wǎng)站站外品牌項目的推廣人員即外推專員，收費平臺即搜索引擎競價人員。顧客到頁面進行咨詢，需要的顧客線上接待人員。

  再到網(wǎng)絡部門的導航者即網(wǎng)絡運營者等這些人員是組建一個完整團隊必須的崗位，不排除外包團隊。

  SEM發(fā)揮最大的價值在于各崗位有條不紊的銜接，從市場角度來定位網(wǎng)站頁面設計到專題，在到付費項目關鍵詞推廣和免費關鍵詞推廣，到各崗位應該有的效率指標來分析各崗位對市場定位是否準確，能把頁面的轉換率做到最大化。

  從每個月的數(shù)據(jù)報表中來看問題，可以反映每個崗位的工作效率和經(jīng)驗水平，如果數(shù)據(jù)分析到前端網(wǎng)站關鍵詞的著陸頁面，用戶進入頁面跳出率非常高的話，那說明從競價專員到美工到程序在到編輯，這幾個環(huán)節(jié)里必然有一個崗位出現(xiàn)問題。 或者多個崗位對市場的定位和自己品牌、項目都未能做到市場適應化，未能吸引顧客的那種消費欲望，那就是失敗，SEM能否發(fā)揮最大的價值，在于對市場的敏感度，這個之前我們談及到，各崗位都需要在自己的專業(yè)技能中提升對顧客的消費欲望，站在顧客的角度看自己的產(chǎn)品，那SEM的價值會發(fā)揮它最大的價值。

  可能有很多蘇州做網(wǎng)站的大部分精力在于SEO，但是作為企業(yè)的領導要清楚，SEM對于企業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。同時，既然蘇州網(wǎng)絡推廣公司做了SEM，那么SEM團隊經(jīng)理就要明白如何實現(xiàn)的SEM的價值最大化，畢竟點擊一次可不少錢啊，何況還有惡意點擊。