說真的，在沒有踏入社會(huì)之前，我并不知道什么叫營銷，也不知道怎么營銷？現(xiàn)在作為蘇州網(wǎng)絡(luò)公司的一成員，也會(huì)跟他們聊到幾種營銷方式
我是一名蘇州某大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。一開始我實(shí)習(xí)，并不是選擇蘇州網(wǎng)絡(luò)公司，而是選擇了絕大部分學(xué)生都會(huì)選擇的銷售-房產(chǎn)銷售~那時(shí)候也會(huì)接觸電腦、接觸網(wǎng)絡(luò)、接觸軟件系統(tǒng)，所以對(duì)于我畢業(yè)論文相當(dāng)?shù)挠杏?，并且我是?yōu)秀的成績畢業(yè)的。那時(shí)候除了常規(guī)的開電腦，找資料，看信息；登錄ERP系統(tǒng)，查資料，領(lǐng)任務(wù)~就是不斷的打電話，核實(shí)套取更多房源消息、了解客戶對(duì)于房子的要求、給客戶推薦優(yōu)質(zhì)的房源、約客戶看房子等等，我終于知道，我們采用的大多數(shù)是電話營銷：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。
現(xiàn)在所在的網(wǎng)絡(luò)公司，我們采用的更多的是搜索引擎營銷，簡稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。
搜索引擎營銷的最主要手段為SEO，漢譯為搜索引擎優(yōu)化，較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種.SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。
SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：
SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)；
SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營銷效果進(jìn)行檢測。
還有一種微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)臨著營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷方式。
現(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)，出現(xiàn)了基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、展示型網(wǎng)站建設(shè)、定制型網(wǎng)站建設(shè)~這里很多客戶會(huì)問什么叫營銷型網(wǎng)站建設(shè)，其實(shí)就是跟以上我們公司自己采用的網(wǎng)絡(luò)營銷之搜索引擎營銷有關(guān)聯(lián)的
如果您說要做的是公司企業(yè)網(wǎng)站，基礎(chǔ)宣傳公司形象以及展示產(chǎn)品或者服務(wù)信息的，并在后期要考慮營銷這一塊的，那么我們就會(huì)建議您做營銷型網(wǎng)站，就是基礎(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)PC端，加上基礎(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)手機(jī)端，以及協(xié)助您注冊(cè)開通微信公眾號(hào)平臺(tái)~
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼渠道，促銷，電子交易，互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供等多種功能。它所具備的一對(duì)一營銷能力，恰好符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。電腦可存儲(chǔ)大量的信息供消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體，并能順應(yīng)市場需要,及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效地了解并滿足顧客的需求。
通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞的成本，可以無店銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由遷回多次交換帶來的損耗。
最后我總結(jié)一下，營銷就是A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的思維過程。
思維過程表達(dá)式：STP+4P+CRM。您明白了嗎？
2017-08-09
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